あなたの周りにこんな人いませんか？
保険の営業を始めて1年目は頑張って売上を立てていたのに、2年目は失速し、3年目には気が付いたら、いなくなっていたというような保険営業パーソンを見たことはありませんか？
もちろん、彼らが不真面目だったわけではありません。真面目にやっていても、上手くいかない人も中にはいるでしょう。
彼ら、彼女らは、性格的に保険の営業に向いていなかったのでしょうか？
おそらくそんなこともないと思います。なぜなら、私が長年、保険の業界にいて数々の優績者と話をしてきた結果、性格も手法も人それぞれだったからです。
では、何が「消えてしまった保険営業パーソン」と、優績者との違いを生んでしまったのでしょうか？
それが、先ほどからお話ししている「マーケティング」「営業の仕組化」そして「富裕層を開拓するためのノウハウやコンテンツ」なのです。
不都合な真実
あなたは「営業の手法なら、会社でトレーニングを受けている」と言うかもしれません
確かに保険会社が提供してくれるトレーニングで得られるものはたくさんあります。
例えば、商品知識を学ぶなら保険商品の設計をしている保険会社に教えてもらうのが最も早くて確実です。
保険会社が提供してくれるトレーニングの質は一般に高く、内容も正確で、教えているトレーナーも優秀な方が多いです。
保険営業パーソンにとって保険会社が提供するトレーニングは必須科目といっていいでしょう。
しかし、保険会社が提供してくれるトレーニングは必須であるがゆえに、あなたのライバルも全員同じように受けているでしょう。
もし、あなたがライバルに打ち勝ち、多くの保険営業パーソンから抜きん出た存在になりたいのなら、彼らとは違う、彼らが知っている以上のことを知る必要があります。
それが、先ほどからお話ししている保険営業の三種の神器なのです。
