生命保険・営業支援のイーエフピー株式会社

営業は楽ではないが、楽しい！

花田敬、満を持して、初めての著作。

卓越した営業ノウハウをベースにしたコンサルティングで、実績もピカイチ！

【メディア】

書籍

【内容】

・あなたの営業手法を見直そう。
・「売る」ためのセールス術。
・面談のきっかけをつくる。
・お客様との距離を縮める。
・要望を聞き、提案する。
・要望にそった提案で契約に結びつける。
・紹介してもらい、営業を完了させる。

【ご購入いただいたお客様の声】

★★★★★わかりやすいです

「売ること」になると、上司やお客との感情が入り、
頭がごちゃごちゃになり、何が問題か自分でもわけがわからなくなりやすい。
やはり、行き着くところは「基本に戻ること」
すなわち花田さんのこの本は題名の通り、基本に戻してくれる。
基本あっての応用。問題点が自分で気づける。素晴らしい本です。



★★★★★営業することが楽しくなる本

精神論や根性論、自分の過去の経験を押し付けがちな類書のなかで、いかに営業を科学的に行うのかが書かれている本である。
特に営業マンにとって有力な引き合いのある見込み客をいかに見つけ出すのかが悩みの種だ。
しかしそこはインターネットを使った優れた集客の手法が具体的な事例に沿って書かれているのでとてもわかりやすい。
定期的にお客にとって有用な情報を発信し続けて、お客がまさに欲しいと思った時のタイミングに気軽に相談にのれる相棒になっていれば確かに売れる確率は高まると納得させられる。

後半は実際に契約に至るまでのセールスプロセスごとにわかりやすい絵と図解でテクニックが記述されている。
しかも契約した人からどうやって紹介をもらうかまで懇切丁寧に語りかけてくれて「これなら自分でもなんとかできそうだな」と思えるぐらいに分解して書いてくれているのでとても参考になる。

いつも側に置いて困った時や、悩んだ時にすぐ開いて何度でも読みたくなるまさに教科書だ。営業で悩んでいる人は絶対必読の本！！


【講師】

イーエフピー株式会社 代表取締役　花田 敬

＊最新著書　基本「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」中経出版
※詳しくはこちら


【経歴】

1993.01 ： ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社
1996.03 ： エグゼクティブ ライフプランナーとなり代理店移行資格取得
1996.04 ： ソネット九州（保険代理店）設立　同社代表取締役に就任
1997.04 ： エフピーステージ設立に参画、ソネット九州を合併。同社取締役副社長に就任
1999.12 ： イーエフピー株式会社設立　代表取締役　就任

【参考～セールス記録他】

1993～1996： 3年連続でソニー生命九州地区NO.1セールスを記録
1994～1999： 6年連続でMDRTトップクラス会員を維持
1994.04～1996.03： ソニー生命で社長賞（PD）、全国トップ10ダブル受賞。九州で唯一の受賞
1994.06～：東京に本拠地を移し、1999年12月にイーエフピー株式会社を立ち上げるまで営業コンサルティング業務と保険募集を両立し、MDRTでトップクラスを維持。


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