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不動産FPの達人！≪実践編②≫住宅メーカーと組んだ、保険販売成功事例インタビューCD住宅メーカーとのタイアップを、たった１年で立上げ、そこから流れてくる紹介で、初年度年換算保険料１億円を５年連続達成した保険販売スキームの全貌を大公開します。
住宅メーカーやマンションデベロッパーなど、住宅販売会社とタイアップして、保険契約を狙うというのは、良く聞く話ですよね。決して目新しい話ではありません。
ところが、うまくいっているという話はあまり耳にしないのも事実です。そんな状況の中でも、大成功を収めている、保険の営業マンやFPもいます。成功できる人と、できない人、その仕組み作りの違いはどこにあるのでしょうか？仕組みの本当の必要性やメリットを、住宅メーカーが理解していない事が原因の１つとも言われていますが、我々は本当の失敗の原因を突き止める事に成功しました。
今回、不動産FPの達人の1人、郡山市にオフィスを構える、エフピー・リンク代表岡﨑滋氏に、全面的な協力を得て、住宅メーカーとのタイアップで大成功を収めた秘訣を伺いました。
独立後このスキームを完成させた岡﨑氏は、スキームから紹介された案件のみで、5年間連続で初年度年換算保険料1億円をたった1人で達成しているんです。全売上はその倍ほどとのこと！
成功の秘訣はもちろん、失敗する人の致命的な原因まで、全て赤裸々に語ってくれました。
岡﨑氏とタイアップしている住宅メーカーのイベントでは、岡﨑氏のブースは人気沸騰。1日10組限定の予約制になっていて、予約管理は全て住宅メーカーが行なってくれます。自分でアポイントを取る必要なんて無いそうです、住宅メーカーの営業さんが、岡﨑氏のスケジュールを見ながら調整して、勝手にアポイントを入れてくれるからだそうです。
どうですか、皆さん。次から次へと見込み客が湧いてくるような、この夢のようなスキーム。
岡﨑氏へのインタビューを通して確信しました。このスキームはポイントさえ外さなければ、誰にでも、さらに短期間で確実に実現できるスキームであることを。【メディア】CD
【内容】・住宅メーカーの営業マンが、お客様を紹介したくてたまらない、その理由とは？ ・保険の「ほ」の字も話さないのに、お客様自ら保険の相談をしてくる、その方法とは？ ・FPの先生という立場を確立させる、重要性とその方法とは？ ・お客様の心をグッとひきつける、魔法の一言とは？ ・頭金がないなんて言わせない、「頭金のマジック」とは？ ・10人の相談者に会えたら、8人は保険の見直しに進み、 ほぼ100％の成約率！その理由とは？ ・同じスキームなのにうまくいかないこともある！？ 失敗の原因は明白！絶対に気をつけるべきこととは？ 【インタビュアー】キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役 大坪 勇二【経歴】1964年九州生まれ。自分への低い評価への不満から大企業をスピンアウト、営業経験ゼロ、顧客ゼロで保険営業に転進した。ところが当初から苦戦、販売低迷の中、最低月収手取り1,760円を経験して根拠のない自信が粉々に。 一転してプライドを捨て人から学ぶことを決意。成功者を訪ねてインタビューし、そのノウハウを整理して実践を繰り返し、ニッチマーケット狙いが当たって約170億円もの年金運用を任される等いくつかのチャンスをものにし、最高月収手取りが1,800万円に到達するなど短期間に成功を収める。その後代理店に移行、オフィス長として個性的なトップセールスたちをまとめ、設立後わずか1年で全国4位（3,000事業所中）に。そのキャリアを捨て、現在コンテンツビジネスにゼロから挑戦中。金融サービス業界の「ひとり電通」を目指している。大手金融機関数社も顧客。学生時代に南米を１年間にわたって放浪。ここ10年間の読書量は約2,800冊。自分への教育投資1,500万円以上。【スピーカー】岡﨑 滋【経歴】製薬会社で営業を15年経験後、
1997年カタカナ系生命保険会社へ転職。2002年12月に独立。ライフプランコンサルティングのエフピー・リンクを設立。
個人・法人のコンサルティングを中心に、ＦＰによるライフプラン相談会セミナーを実施。
特にハウスメーカーとタイアップし住宅購入のお客様へ住宅ローンのアドバイスや家計の見直しのお手伝いを中心に活動。
また、お金の資産運用や老後の資金準備、社員向け研修セミナー事業も展開。信頼の輪で人と情報をつなげます。趣味は車いじりとミニカー収集。
『なんでも鑑定団』に出演しました。
●主な資格・役職 ・日本ファイナンシャル・プランナーズ協会会員（AFP） ・２級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家認定） ・トータル・ライフコンサルタント（生命保険協会認定ＦＰ） ・生命保険面接士 ・証券外務員第４種資格 ・全日本スキー連盟・準指導員 ・エフピー・リンク 代表 同時購入がお得ご注文金額が合計１万円を超える場合は送料（地域によって異なります）及び、代引き手数料（315円）が無料になります。※お支払方法をカード決済でご選択の場合、送料はお客様負担となりますのでご了承くださいませ。
●主な資格・役職 ・日本ファイナンシャル・プランナーズ協会会員（AFP） ・２級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家認定） ・トータル・ライフコンサルタント（生命保険協会認定ＦＰ） ・生命保険面接士
・証券外務員第４種資格 ・全日本スキー連盟・準指導員
不動産FPの達人！≪実践編②≫
住宅メーカーと組んだ、保険販売成功事例インタビューCD
住宅メーカーとのタイアップを、たった１年で立上げ、そこから流れてくる紹介で、初年度年換算保険料１億円を５年連続達成した保険販売スキームの全貌を大公開します。
住宅メーカーやマンションデベロッパーなど、住宅販売会社とタイアップして、保険契約を狙うというのは、良く聞く話ですよね。決して目新しい話ではありません。
ところが、うまくいっているという話はあまり耳にしないのも事実です。
そんな状況の中でも、大成功を収めている、保険の営業マンやFPもいます。
成功できる人と、できない人、その仕組み作りの違いはどこにあるのでしょうか？
仕組みの本当の必要性やメリットを、住宅メーカーが理解していない事が原因の１つとも言われていますが、我々は本当の失敗の原因を突き止める事に成功しました。
今回、不動産FPの達人の1人、郡山市にオフィスを構える、エフピー・リンク代表岡﨑滋氏に、全面的な協力を得て、住宅メーカーとのタイアップで大成功を収めた秘訣を伺いました。
独立後このスキームを完成させた岡﨑氏は、スキームから紹介された案件のみで、5年間連続で初年度年換算保険料1億円をたった1人で達成しているんです。全売上はその倍ほどとのこと！
成功の秘訣はもちろん、失敗する人の致命的な原因まで、全て赤裸々に語ってくれました。
岡﨑氏とタイアップしている住宅メーカーのイベントでは、岡﨑氏のブースは人気沸騰。
1日10組限定の予約制になっていて、予約管理は全て住宅メーカーが行なってくれます。
自分でアポイントを取る必要なんて無いそうです、住宅メーカーの営業さんが、岡﨑氏のスケジュールを見ながら調整して、勝手にアポイントを入れてくれるからだそうです。
どうですか、皆さん。次から次へと見込み客が湧いてくるような、この夢のようなスキーム。
岡﨑氏へのインタビューを通して確信しました。このスキームはポイントさえ外さなければ、誰にでも、さらに短期間で確実に実現できるスキームであることを。
【メディア】
CD
【内容】
・住宅メーカーの営業マンが、お客様を紹介したくてたまらない、その理由とは？
・保険の「ほ」の字も話さないのに、お客様自ら保険の相談をしてくる、その方法とは？
・FPの先生という立場を確立させる、重要性とその方法とは？
・お客様の心をグッとひきつける、魔法の一言とは？
・頭金がないなんて言わせない、「頭金のマジック」とは？
・10人の相談者に会えたら、8人は保険の見直しに進み、 ほぼ100％の成約率！その理由とは？
・同じスキームなのにうまくいかないこともある！？ 失敗の原因は明白！絶対に気をつけるべきこととは？
【インタビュアー】
キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役 大坪 勇二
【経歴】
1964年九州生まれ。
自分への低い評価への不満から大企業をスピンアウト、営業経験ゼロ、顧客ゼロで保険営業に転進した。
ところが当初から苦戦、販売低迷の中、最低月収手取り1,760円を経験して根拠のない自信が粉々に。
一転してプライドを捨て人から学ぶことを決意。成功者を訪ねてインタビューし、そのノウハウを整理して実践を繰り返し、ニッチマーケット狙いが当たって約170億円もの年金運用を任される等いくつかのチャンスをものにし、最高月収手取りが1,800万円に到達するなど短期間に成功を収める。
その後代理店に移行、オフィス長として個性的なトップセールスたちをまとめ、設立後わずか1年で全国4位（3,000事業所中）に。
そのキャリアを捨て、現在コンテンツビジネスにゼロから挑戦中。
金融サービス業界の「ひとり電通」を目指している。大手金融機関数社も顧客。学生時代に南米を１年間にわたって放浪。
ここ10年間の読書量は約2,800冊。自分への教育投資1,500万円以上。
【スピーカー】
岡﨑 滋
【経歴】
製薬会社で営業を15年経験後、
1997年カタカナ系生命保険会社へ転職。2002年12月に独立。
ライフプランコンサルティングのエフピー・リンクを設立。
個人・法人のコンサルティングを中心に、
ＦＰによるライフプラン相談会セミナーを実施。
特にハウスメーカーとタイアップし住宅購入のお客様へ住宅ローンのアドバイスや家計の見直しのお手伝いを中心に活動。
また、お金の資産運用や老後の資金準備、社員向け研修セミナー事業も展開。信頼の輪で人と情報をつなげます。
趣味は車いじりとミニカー収集。
『なんでも鑑定団』に出演しました。
●主な資格・役職
・日本ファイナンシャル・プランナーズ協会会員（AFP）
・２級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家認定）
・トータル・ライフコンサルタント（生命保険協会認定ＦＰ）
・生命保険面接士
・証券外務員第４種資格
・エフピー・リンク 代表・全日本スキー連盟・準指導員
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